一把吉他觅得四海知音

在鄌郚镇的一家乐器(yuèqì)生产企业，一名工作人员在生产加工电吉他。新华社(xīnhuáshè)记者 徐速绘摄 来自五湖四海的(de)原材料，在制琴匠人的巧手下化作一把把奏出美妙音符的电吉他，漂洋过海走向世界。全球每3把电吉他中(zhōng)，就有1把产自这里——山东省潍坊市昌乐县(chānglèxiàn)鄌郚镇。 记者走进这个(zhègè)电吉他小镇，了解这里乐器产业的发展脉络(màiluò)，倾听一个产业撑起一座城镇的故事。 “鄌郚”二字皆带“耳朵”，冥冥中与妙音(miàoyīn)有不解之缘。 原材料和市场两头在外，这座小镇是如何开辟出了乐器(yuèqì)产业？ 鄌郚的音乐文化群众(qúnzhòng)基础广泛，在识字率不高(bùgāo)的年代，每一个村庄都有一些喜爱戏曲音乐的人。 “追溯起来，鄌郚乐器在20世纪70年代萌芽，那时昌乐县开始建厂生产月琴(yuèqín)、京胡等民间乐器。后来从青岛到鄌郚插队的知青姚文珊熟悉小提琴制作工艺，深入浅出的讲解提升了(le)当地的艺术思维，并帮助(bāngzhù)改进(gǎijìn)了当地已有的乐器生产工序，这为乐器产业发展(fāzhǎn)埋下了一颗种子。”昌乐县乐器行业协会党总支书记玄海云说。 鄌(táng)郚乐器产业开拓者的(de)足迹遍布五湖四海，无数的艰难磨砺都(dōu)改变不了(bùliǎo)鄌郚的乐器人对这份事业的坚守。鄌郚乐器产业的转机来自1989年的“青岛小商品交易会”，展会上韩国一家电吉他企业有意到鄌郚投资建厂。1993年，中韩合资的缪斯乐器厂正式落户鄌郚镇，韩方将制作电吉他需要的各类金属配件以及制作琴身、箱体(xiāngtǐ)用的木材，甚至一桶桶油漆，通过海运集中到这里，由(yóu)本地工人进行(jìnxíng)组装加工，成品贴上“缪斯”的牌子发往世界各地。自此(zìcǐ)，这把六弦乐器正式进入鄌郚人的视野，鄌郚乐器产业开启了从民间“土乐器”到电子(diànzi)“洋乐器”的转折。 从最初的镇办乐器厂到(dào)合资乐器厂，再到后来一大批本土电吉他生产企业蓬勃发展，鄌(táng)郚镇的“耳朵产业”做(zuò)得风生水起。经过50多年的发展，今天的鄌郚镇年产电吉他200万(wàn)把(bǎ)、配件500万套，占全国电吉他产量的四成、全球产量的三成，远销130多个国家和(hé)地区，年收入超过10亿元，不仅拥有先进的生产技术和大量熟练工人，而且形成了一条完整的电吉他产业链。 “近年来(jìnniánlái)，鄌郚乐器(yuèqì)乘着乡村振兴的东风，聚焦电声乐器产业纵向延伸、横向拓展，生产及(jí)配套企业达到了108家。”鄌郚镇党委书记张鹏说。 “吉他的这根弦，连接的是父辈的艰辛创业与我辈的重任在(zài)肩。时间在流逝，但是琴弦上凝聚的文化底蕴越来越深厚，鼓舞我们(wǒmen)砥砺前进。”谈起鄌郚吉他，东方乐器厂总经理李华涛(lǐhuátāo)满眼(mǎnyǎn)都是自豪：“手艺人的努力、政府的支持、市场(shìchǎng)的需求正在形成合力，我们坚信会有一个美好的前景。” 曾经，鄌郚的电吉他生产(shēngchǎn)出来以后，大部分在国外贴上别人的商标再销售，利润的大头(dàtóu)被品牌方赚走，生产商利润微薄(wēibó)。2020年以前，张建军的乐器厂就是这种情况。第一批投身“吉他大潮”的鄌郚乐器人纷纷意识到，要(yào)想长远发展就要做自己的品牌。 为此，鄌郚镇鼓励乐器企业加大创新投入，创建自己的品牌(pǐnpái)，推动产业从“贴牌”向自主品牌提档升级。如今，张建军已经注册了多个品牌，“现在我们做(zuò)的都是自己的品牌”。张建军告诉(gàosù)记者，今年他想去几趟国外，和客户见见面，用自有品牌开拓一些新的订单(dìngdān)。 在乐器制造行业摸爬滚打了20年的山东省雅特乐器股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理赵卫国同样在品牌领域不断深耕。雅特乐器作为中国乐器协会电吉他技术研究会主任单位，积极参与《高端(gāoduān)电吉他制作(zhìzuò)》团体标准、《国家电吉他质量标准》等国家级行业标准编写，支持企业自主开展技能(jìnéng)人才评价，申报“吉他制作工”新职业规范，增强了鄌(táng)郚(wú)吉他产业在全国的话语权。 有着27年制琴生涯的秦继铎是鄌郚(wú)镇秦家河洼村人，曾(céng)是一家知名曼陀铃品牌生产商的资深员工。2022年7月，他在镇上的新时代文明实践大厅，建起了一处(yīchù)可以(kěyǐ)满足个性化需求的高端吉他定制工坊。“这里是一个窗口，可以更好地展示鄌郚的吉他技艺，提升(tíshēng)知名度。而且，周边有制琴的，也(yě)有做电商的，可以随时交流，提升水平，拓宽销路。”秦继铎说，“现在一个月(yígèyuè)能做四五把吉他，都在2万元左右。” 在雅特乐器展厅，赵卫国指着一把造型精美(jīngměi)的电吉他告诉记者，公司与山东工艺美术学院共同搭建电吉他设计研发(yánfā)中心后，研发生产高端定制非遗漆艺电吉他，单把(dānbǎ)销售价格高达35万元。“仅(jǐn)注册商标不(bù)叫品牌，得到(dédào)行业认可才是品牌。”赵卫国说，雅特电吉他已被格莱美博物馆收藏，进入格莱美录音中心供世界音乐人使用，鄌郚吉他正迈入国际化的新征程。 将优秀传统文化元素融入吉他设计理念，青花瓷、非遗漆艺以及当地的风俗特色，都成了吉他设计师的灵感之源。同时，当地不断延伸产业链，把吉他琴头(qíntóu)制作(zhìzuò)成伴手礼艺术品，作为文创(wénchuàng)产品对外销售(xiāoshòu)。“国礼(guólǐ)品牌”“好品山东”“山东手造·潍有尚品”优选100名单……近年来鄌郚吉他屡获殊荣，自主品牌正在崛起。 鄌(táng)(táng)郚吉他存在感提升，离不开当地的大力支持。据了解，鄌郚已投资2000万元，建成集展示(zhǎnshì)、研发、检测、电子商务(diànzishāngwù)于一体的乐器产业发展中心，引入中国（潍坊）跨境电子商务综合试验区昌乐园区，电子商务从业人员达到1100余人。 “‘抱团出海’已经成为鄌郚吉他深耕品牌之路的亮丽风景。”玄海云介绍，依托(yītuō)乐器(yuèqì)行业协会，鄌郚注册了“鄌郚”吉他区域公用品牌，培育“EART”“KRAIT”等自主品牌40余个(yúgè)，拥有35项专利(zhuānlì)、42项版权。美国阿纳海姆国际(guójì)乐器展(zhǎn)、德国法兰克福乐器展、上海国际乐器展等国内外大型展会现场，鄌郚吉他受到音乐爱好者的广泛青睐。 “鄌郚吉他手感细腻(xìnì)、选材精良，最重要的是(shì)能满足个性化定制，契合我心目中的好手感、高颜值。”马来西亚“异种乐队”主唱(zhǔchàng)兼贝司手司徒志辉，通过雅特(yǎtè)乐器定制了一把“探索者号”电吉他。他表示，鄌郚吉他的品质不输很多国外大品牌。 原料切割、部件组装、琴弦调音(tiáoyīn)……不少农民“扛起锄头种地，放下锄头制琴”，实现了(le)从庄稼汉到乐器工的无缝切换。 在昌乐昌韵达乐器有限公司，3条生产线开足马力运转。46岁的(de)调音师李庆生(qìngshēng)戴着手套，灵巧的双手一边调旋钮，一边弹弦。他告诉记者，自己(zìjǐ)干过很多工种，现在是调音师，一天能调(néngdiào)两三百把电吉他。“早上先去地里忙活一阵，不耽误到(dānwùdào)厂里上班，每月工资八九千元。”李庆生说。 从最开始的鄌郚乐器(yuèqì)厂到合资企业(qǐyè)缪斯乐器，再到镇办企业百灵乐器，以及现在的雅特乐器、昌韵达乐器等108家乐器生产(shēngchǎn)及配套(pèitào)企业，从小作坊到大品牌，从农民(nóngmín)到调音师，鄌郚镇的电吉他丰富着音乐人的快乐，也充盈(chōngyíng)着小镇人民的钱包。目前，很多像李庆生这样土生土长的村民，正逐渐成长为技艺熟练的制琴工人。今天的鄌郚镇，年人均工资收入(shōurù)8万元左右，电吉他等乐器生产成为当地居民重要的收入来源。 在采访中，记者了解到，鄌郚乐器产业当前仍面临自主品牌(pǐnpái)数量少、产品以代工(dàigōng)为主的实际。在昌乐县东方乐器厂(yuèqìchǎng)总经理李华涛看来，国内市场品牌建设投入不够，高端市场被国际品牌占据，差异化营销策略有所欠缺，也是鄌郚乐器产业需要下大力气解决的问题(wèntí)。 对此，张鹏有着自己的见解(jiànjiě)和想法。他(tā)表示，着眼未来(wèilái)，鄌郚乐器产业将针对国内细分市场构建差异化品牌定位，通过“测评+带货”精准触达目标用户，塑造具有辨识度的自主(zìzhǔ)品牌体系。同时，瞄准二产带三产促一产，扎实做好“工农文教旅”多业态融合发展文章(wénzhāng)，谋划开展好电声音乐节、吉他大赛等活动，塑造“吉他小镇(xiǎozhèn)”文化印象，借助跨境电商、快递出海等，推动一把吉他连(lián)世界。（经济日报记者 王金虎）